Cybertech Europe 2026, Reali (Exclusive Networks): «Non solo distribuzione, ma consulenza e servizi per i partner»

Lorenzo Reali, Vendor Alliances Director di Exclusive Networks Italia, racconta l’evoluzione dell’azienda nel mercato della cybersecurity: dalla distribuzione di soluzioni tecnologiche alla consulenza specializzata, con un’offerta integrata di servizi professionali e supporto commerciale.

La cybersecurity richiede oggi competenze sempre più specializzate, tecnologie avanzate e una collaborazione costante tra aziende, fornitori e partner commerciali. In questo scenario si inserisce il ruolo di Exclusive Networks Italia, realtà specializzata nella distribuzione di soluzioni per la sicurezza informatica, che punta su un modello di business sempre più orientato alla consulenza e al supporto delle imprese.

L’azienda è tra i protagonisti di Cybertech Europe 2026, l’appuntamento internazionale dedicato alla sicurezza digitale, in programma il 13 e 14 ottobre presso il Centro Congressi La Nuvola di Roma, dove presenta, insieme a sei vendor partner, alcune delle soluzioni tecnologiche del proprio portafoglio.

Exclusive Networks, dalla distribuzione alla consulenza specializzata

A illustrare l’approccio dell’azienda è Lorenzo Reali, Vendor Alliances Director presso Exclusive Networks Italia, che evidenzia come il ruolo del distributore si sia progressivamente trasformato, andando oltre la semplice commercializzazione di prodotti tecnologici.

«Siamo un distributore verticale sulla cybersecurity. Abbiamo all’interno del nostro portafoglio circa 30 vendor specializzati e oggi siamo qui a Cybertech con sei dei nostri vendor che hanno voluto partecipare con noi per presentare le soluzioni che Exclusive Networks ha a portafoglio», spiega Reali.

Una presenza che testimonia la volontà dell’azienda di valorizzare le collaborazioni con i principali operatori del settore e offrire ai partner un accesso sempre più ampio a tecnologie e competenze specialistiche.

Il modello adottato da Exclusive Networks si distingue per un approccio che affianca alla distribuzione tradizionale una serie di attività consulenziali, tecniche e commerciali, con l’obiettivo di accompagnare i partner nelle diverse fasi dei progetti di cybersecurity.

«Ci chiamiamo distributore, anche se in realtà ormai questa parola è diventata un po’ riduttiva, perché siamo diventati più un consulente per i partner», sottolinea Reali.

Servizi professionali e supporto ai partner: il modello Exclusive Networks

Uno degli elementi centrali dell’attività di Exclusive Networks è la capacità di integrare le soluzioni tecnologiche con servizi professionali dedicati, mettendo a disposizione competenze tecniche per supportare i partner nelle attività rivolte ai clienti finali.

Come evidenziato da Reali, l’azienda dispone di un team di 12 system engineer e offre servizi di prevendita e postvendita, affiancando i partner nella presentazione e nell’implementazione delle soluzioni di sicurezza informatica.

A questi si aggiungono servizi finanziari pensati per agevolare le operazioni commerciali e favorire una conclusione più rapida degli accordi sul mercato.

Un approccio che rafforza il ruolo di Exclusive Networks come punto di collegamento tra produttori di tecnologie, partner commerciali e imprese, contribuendo a rendere più accessibili soluzioni e competenze in un settore in continua evoluzione.

La partecipazione a Cybertech Europe 2026 rappresenta così un’occasione per valorizzare un modello di distribuzione a valore aggiunto, nel quale consulenza, specializzazione e collaborazione diventano strumenti fondamentali per accompagnare la crescita del mercato della cybersecurity.

Di seguito la videointervista a Lorenzo Reali, Vendor Alliances Director di Exclusive Networks Italia, realizzata durante Cybertech Europe 2026 a Roma.

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